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商业计划书七项建议性的内容
完成时间:2011-10-30 20:20    文字:【】【】【】    打印预览
关键词:商业计划书,建议内容

1)写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好?
       
回答是:没有差别。

2 商业计划书最好写多少页?写多少字?
       
字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。页数嘛,14页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法),共十六页。总之,以上从1)到14)的内容都要包含进去,一条也不能少!

3)怎样才能找到VC,需不需要有人引荐?
       
自己找VC和有人引荐的效果差别,至多是如果是熟人介绍的商业计划书,VC可能会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。

        VC是一个非常小的圈子,你在网上搜索一下,几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业:到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药。如果你做的是生物医药项目,把你的商业计划书发给只投TMTVC,那只会是有去无回。归根到底,找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份,就像卖任何一件产品一样,要找对自己的可能买主,做精准营销。不过做好思想准备,出售创业公司股份和卖脑白金不一样,只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣,你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。

4VC可以让财务顾问帮VC写商业计划书吗?
       
商业计划书是核心创业团队的任务,是CEO们的War Plan(作战计划),VC从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助,比如在做财务计划时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到VC钱的可能性极小。

        建议你即使用了财务顾问,也要把他们安排在你的幕后,你自己出面和VC演示与谈判,不要带着你的财务顾问让他(她)到处为你张罗,成为你和VC之间的一堵挡风墙。

5 VC是否要带律师去见VC
       
否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

6VC把商业机密发给VC,他们会偷走VCIdea吗?
       
不入虎穴,焉得虎子。
       
有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书,VC不知道这是一件明智的策略与否,至少这样做你会过滤掉一大堆VC,其中不乏是正在寻找你的VC

        不客气的VC你要一提出这样的要求,人家便就此挂断,省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。

        有意思的是,VC每天收到大量商业计划书--并不是VC要求他们发过来的而是他们主动发给VC的,封面上密密麻麻的已经注明了严格的保密协议,意思是VC只要收到、看到这里面的内容,出了问题VC就得负责。幸亏VC是个好人,从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里,那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前,同时留给那个贼一张条子说:你不要偷啊

        VC敢说,绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的保密协议,原因很简单:这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书,如果和A签了保密协议,结果投资了B的项目,A到时候会不会把这VC送上法庭给告了?

7)怎样才能知道VCVC的项目是否有兴趣?
       
准备钓VC的三个诱饵:一. 项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划。

        垂钓步骤:
       
A 根据你回家作业中找到的对口VC名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的项目简介发出去;

        B)如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

        C)在你发出商业计划书之后,VC又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自VC暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备,很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。

        D)如果在两个星期以内VC对你的项目简介没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的商业计划书

        E)如果该VC有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。

 

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